雷峰网：其实创业公司想要在这个阶段做好，还是有难度的？张斯成：对创业公司而言，机会在于全域灵活度和局域专业度。

在后台，大模型将成为智能科技底座的标配，大幅降低智能技术应用的门槛，只需少量标注数据甚至无需调整就可以让智能技术覆盖广泛的场景。今年5月份，这一工程荣获了 吴文俊人工智能科学技术奖

网版权文章，未经授权禁止转载在事件监测方面，奇安天盾实现了数据安全的全链路可视。最后是外部攻击难防住。目前，应用的种类多、数量多，相互间的依赖性强，大量数据通过API接口等介质，在不同基础设施、不同业务之间流转，很难看清数据全貌。雷峰网(公众号：雷峰网)。

首先是安全风险难看清。奇安信集团董事长齐向东强调，数据安全面临难看清、难管好、难防住等困境，奇安天盾能够基于六全框架，即全链路监测、全穿透识别，全兵种协同、全闭环处置以及全天候控制、全场景防护，解决各种主要的数据安全问题，做到能看清、能管好、能防住。硅谷创业圈对大模型本身的兴趣，更多在于如何应用，如何改变日常生活和工作。

第一种是做基础大模型的研发。如果可以非常幸运判断对了赛道和时间点，接下来最大的问号就是，为什么是这个团队。而且AI也会逐步成为具有一定智慧的助手/成员参与到创业团队中，主动式透明将成为实现人机融合团队的一种特质。一方面，美国社会对创新的认知，比较强调广度，也就是说，技术上的创新只是大众认知中的一部分，普通民众对于日常场景中的创新会更加关注。

在这种环境下，应用侧的创新基本被无情地忽略了，产业和资本圈都争先恐后地涌入大模型研发，军备竞赛式的争夺如火如荼。如果选择2B领域创业，那还是要立足于国内，因为对组织型业务的理解需要较强的文化和地域特性支撑，而且来自开源社区的支撑让满足客户的个性化需求成为可能。

其实不然，正如张斯成所言，除了一批做通用大模型的企业，也有一批专注做垂类模型和上层应用的企业，诸如CRM领域、人力资源领域、营销领域...他们想做的正是基于大模型的能力解决实际应用的问题。对于一个Gen-AI的项目，在当前阶段，这两方面显得尤为重要。大模型释放无尽推理能力，B端迎来新的卡位赛雷峰网：大模型的未来，你更看好To C 还是To B 模式?张斯成：由于过往的职业经历，我在同时关注2B和2C。直到Meta抛出同等级的开源模型后才动摇了GPT霸榜的局面。

这四类中，中间两类的边界目前变得越发模糊，或许也是双向奔赴的结果。对团队构成的分析是初创项目的最关键评估点。可以说，+互联网打败了互联网+。雷峰网：现在处在哪个阶段？张斯成 ：当下，整个世界正在大步流星地进入Copilot as a Service阶段，这个在SaaS基础较好的市场会更加明显。

雷峰网：它们的创业方向分为哪几类或哪些流派，哪派比较有机会?张斯成：不论是国内还是硅谷的创业，业界基本都会分成三到四类。但如果参照人类历史最近几次重大的生产力变革过程，一项关键技术的渗透路径往往都是从2C到2B。

在频谱靠近中间的区域，垂类模型明显胜出，在越靠近边界的区域，垂类模型的表现应该会越来越差，而通用模型没有这类问题，表现应该会比较均质。其次，主动式透明也是很重要的特质。

同时具备三点，大概率能在竞争中脱颖而出，也是我所心仪的。另一方面，当GPT霸版时，国内舆论呼声最高的是我们自己的大模型在哪，再加上OpenAI的开放限制，地缘政治下的博弈推高了国内对大模型本身的热情。当然除了头部大厂外，也不乏创业公司的入局，诸如王小川、李开复等。作为一个观察和参与者，我倾向于从四个维度去分析一个初创项目。在这种基础上，创业社群里讨论更多的是如何运用已有的技术能力，发掘更多有趣的应用场景。在Gen-AI时代，我会更期待一种主动式的透明，也就是核心成员之间能够主动分享各自的业务进展，而不是等着被动要求下呈现出透明。

雷峰网：终局赛道应该很难选？毕竟要预判哪个赛道是最具潜力的？张斯成：我认为在Gen-AI项目中，要更加重视规避为了差异化而差异化的行为，因为在不少赛道上很可能就会是同质化的、硬碰硬的竞争。从最初的互联网+，强调用所谓的互联网思维来改造各行各业，到之后的+互联网，通过赋能来激发各行各业运用互联网工具实现自我进化。

不难看出，垂类模型从成本效率角度而言是具有优势的。如果指大模型本身，可能只是国内一片热火朝天。

如果指大模型本身，可能只是国内一片热火朝天，谈到中美大模型发展热潮，AI观察者张斯成如是说。所以，SaaS可能会相应从Code as a Service升级成Copilot as a Service，最终再演进为Agent as a Service。

能够具备以上任何一点的团队，在这波创业热潮中都是足够优秀的。只有大规模多样性的应用才能让一种技术进入良性的上升螺旋。他表示，主要原因在于，中美对创新的认知不同，美国对创新的认知更强调广度，即技术的创新只是大众认知中的一部分，普通民众对于日常场景中的创新会更加关注。在一个初创的业务中，生死考验往往都不是集中在几个重大的时间节点，而是渗透到无数微小的细节中

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2018年，永阳独自一个人发起了韩国站点建站项目，用半年时间组建了一个三人小团队，之后用大半年时间，将队伍扩增至12人。另一方面，日韩距离中国较近，跨境包裹也能做到比较好的时效，对本地化的诉求不及欧美市场强烈。

据悉，速卖通日韩市场负责人永阳（Ray）曾负责过速卖通俄罗斯市场，也算是在多个市场摸爬滚打过。这些可能给了深陷北美混战的其他平台一些启发，希望也能复制速卖通在东亚的成功步伐。目前，速卖通正在加大扩充韩国本地团队配置，目的是借此实现今年GMV翻倍的目标。最新消息指出，登陆日本市场只是Temu亚洲扩张策略的开始，Temu在7月24日正式上线了韩国站。

大家关注的焦点，一方面是是否会有专门的本地办公室，另一方面是派遣补贴政策。随着速卖通在韩国市场的崛起，韩国这片被很多人忽视的蓝海渐渐成为跨境热土。

在物流履约层面，Temu选择了日本当地的第三方物流服务商，并针对活动商品提供免运费包邮服务。考虑到日韩市场具有较高的消费潜力，速卖通在韩国市场近几年取得的成绩明显。

韩国团队配置一事，在速卖通内部引起了较多关注。对本地市场的服务、产品优化应该是持续的。